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可卓 Ctrlbox:办公软件那么多,需要有个能一统江

可卓 Ctrlbox:办公软件那么多,需要有个能一统江湖的了 | 创业

2017-07-05 09:00来源:动点科技

原标题:可卓 Ctrlbox:办公软件那么多,需要有个能一统江湖的了 | 创业

可卓 Ctrlbox:办公软件那么多,需要有个能一统江

“欧美企业软件公司最低市值至少十几亿美金,但中国企业软件公司平均市值却只有 100 亿人民币,为什么?”张显,伽然公司的 CEO 向动点科技展示了一张图表,上有欧美与中国软件企业的市值对比。

可卓 Ctrlbox:办公软件那么多,需要有个能一统江

张显相信这个市场并未被合理开发,而且隐藏着巨大的潜力。“未来 5-10 年,中国企业级软件领域必将诞生一个 300-500 亿人民币市值的公司。”

要想异军突起,必要异于千军。做企业软件服务的公司那么多,伽然何以与众不同?

张显认为有一个严重的问题被很多埋头写代码的程序员忽视了。“一个企业通常要用很多个办公软件,它们来自于多个不同的开发商,产品之间无法集成。”张显举例说,企业需要与客户沟通,需要管理客户,需要管理回款、仓储、人事、财务、采购等等,但这些软件都是独立的,这就极大的增加了沟通成本。“对现有软件进行合并,虽然理论上可行,但若非大企业,要拿出 3 倍软件费用来做这件事是很难的,而且耗时耗力。”

SaaS 的兴起让企业级软件服务迎来了一个春天,但张显觉得有更深层次的问题。“SaaS 固然是一种具有前瞻性的服务模式,此前,小企业获取服务需要买服务器、买软件,但 SaaS 省去了购买服务器的步骤,降低了企业的采购和管理成本。”张显说,但是更大的问题在于,所有客户使用的软件,全部来自于开发商自己的服务器。公有云的存在反而加重了信息孤岛,让软件与软件之间更难集成。“所以 SaaS 只是解决了企业购买服务器的问题——这只是一个小痛点。而没有解决最重要的痛点——‘信息化孤岛’。”

关于这个问题,张显相信其根源在于软件公司的产品太过单一,不具备扩展性,而多个厂商之间的产品又无法兼容。而当务之急,就是向企业直接提供一套整体的解决方案。

伽然的解决方案,就是可卓(Ctrlbox)。这是一个一站式企业软件云平台,其中包含了协作办公、合同管理、销售与客户管理、项目管理、人力资源管理、财务管理等多个互联互通的软件。这个系统,将成为伽然提供的一揽子解决方案。

“我们的客户来自于各行各业,对于他们来说,最好的软件,是以业务为核心的软件。”张显表示,对于建筑行业企业来说,他们更希望获得全面完整的项目进度管理、项目财务核算及员工绩效考核等管理方法,以满足建筑企业的集成管理需求;对于咨询服务行业企业来说,他们则需要通过客户关系维护、规范内部管理、提升项目效率、明晰项目成本、积累企业知识等维度,帮助咨询企业管理的标准化,从而与客户建立长期、稳定的合作关系。

而 Ctrlbox 产品线众多,可以满足客户多样化的需求,并支持客户自己集成,做出二度开发。“我们向客户提供两种接口,一种是普通的 API 接口,一种是公用拓扑接口。前者需要开发,后者不需开发,支持户自己绑定。说白了就是用户只要绑定同一个账号,就可以在多个 Ctrlbox 的产品内实现自动对接。”张显说。其客户包括日本雅玛多、上汽集团等等。

伽然的打算是,在未来,将客户服务交给合作伙伴,而本公司只专注于产品开发和品牌运营。张显将这比作格力与京东的关系:“我们像格力,是空调的制造方,而我们的合作伙伴,像京东,负责为客户安装和售后服务。”这在张显看来,是维持公司轻资产的运营模式的一种手段。“我们的产品将会越来越简单易用,甚至一个公司自己的工程师就可以根据我们提供的安装手册完成组装。”

Ctrlbox 所有的产品皆为付费产品。在付费模式上,伽然提供了几种解决方案。客户可以选择一次性购买全套产品,亦可先购买某一单一软件。“因为我们的产品之间是互联互通的,所以客户的交叉复购率很高。”张显说,其客户复购率达到了 80%左右,交叉购买率达 60%左右。

目前,伽然有一支 30 人的团队,其中技术人员占到了 40%左右,在苏州、上海和西安皆设有办公室。

张显表示,因为公司一直有正向现金流,能够自给自足,所以此前并没有融过资。目前,伽然正在与机构洽谈天使轮的融资,这一轮资金将被运用于品牌塑造、合作品牌打造和产品研发之中。

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